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撰文 | 李騫 劉揚

在消費者的家居家裝購買流程中，我們看到的是兩極分化的現實：一方面，無論是建材產品、家居產品還是電器產品，就產品本身的質量、款式而言，今天的中國企業產品都已經到了一個相當高的水平。但當把這些產品組合應用到消費者家中的過程，卻是讓人心力交瘁的。

2021年初的一次講話中，集團董事長李連柱認為，新十年的使命，就是讓中國的消費者在美好家居空間的實現上，像“微信支付”、“支付寶”一樣，省心、省力、省事，能成為一種過程享受。

“在定制行業，大家都清醒地認識到不做整裝，未來的發展空間是有限的，維意定制CEO歐陽熙說：“可能其他幾家選了比較輕松、比較好走的康莊大道，可以快速復制，全國普及。而維意定制選擇了最難走的那一條路”。

從2017年布局整裝，維意定制已經在這條道路上累積了3年，李連柱認為，過去的三年里，超額完成任務，他對目標達成相當滿意。

2021年，是維意定制全面推進整裝的元年，他們將經歷一次從上至下的大變革：原有的定制門店將全面推進整裝業務，從直營門店到經銷商門店，這條難走的路他們已經走成了大半，而經過三年打造的整裝系統將為這一場變革賦能。

（維意定制到底如何全面轉型整裝，如何掀起整裝革命，我們也特地邀請維意定制CEO歐陽熙，出席5月17-18日舉行的中國“裝修零售”新物種大會，并做重磅分享）

幾年來，頭部家居企業布局整裝產業鏈的步伐一直沒有停歇：投資智造基地、集成供應鏈、成立新品牌、建立線上平臺。無論是傳統裝飾企業、定制家具企業、家居零售賣場，紛紛劍指全屋整裝領域。

當所有企業的布局都趨向一致時， 什么才能成為企業的護城河？

3月22日，維意定制舉辦了新一代整裝大店發展峰會，維意定制CEO歐陽熙在會上給出了答案：全新戰略武器——「BIM科技整裝」。圍繞“明明白白做裝修”，讓效果、預算、工期、品質、驗收都明明白白”的核心要點，將顛覆傳統裝修模式。

歐陽熙在會上分享到，家裝零售產品化、家居經營服務化、線下業務線上化是家居界的三大趨勢。維意定制正在做的就是迅速抓緊風口，進軍全屋整裝+全屋定制的大店模式，實現整裝零售一體化、預算報價透明化、設計交付BIM化，打造品牌的核心差異化。

「BIM科技整裝」的要點依舊是降低消費者成本，不論是選擇成本、還是時間成本。在未來，借助BIM科技的力量，全屋整裝的N種產品將會整合成一件產品，把定制&裝修像買房買車一樣簡單。BIM氫設計團隊，將會全面賦能「BIM科技整裝」大店，門店前端負責服務、成交客戶，背后的復雜設計交由總部負責，各自分工合作，提升業務運作效率。

為什么說BIM系統可以打造維意定制的新護城河呢？現在通過各式各樣的合縱連橫，無論是智能工廠、還是家裝渠道，企業只要有心打造都可以或多或少的做成。但是這仍然是在產品和渠道層面做文章，始終沒有解決到消費者的核心痛點——裝修流程的標準化和可控性。作為行業多年的桎梏，裝修流程的可控性和精準性，也是最難解決的問題。

董事會秘書何裕炳所說：競爭對手是把裝企發展成他們的一個新渠道，而我們需要深入裝修這個行業，關注于如何做好整裝這件事，幫助裝企提升整裝銷售、信息化、數據化以及供應鏈整合的能力，從而實現軟硬一起設計、軟硬一起銷售、贏得競爭、贏得利潤。

三年間，維意在整裝系統的不斷布局，使得裝修的可控性和精準性有了可能。

同時，BIM系統的打造使得做裝修的準入門檻發生了變化，裝修不再僅僅是具有多年豐富經驗的裝修團隊才能做的事，具備一定知識儲備的新團隊也可以做。

這也正是維意定制在直營和加盟門店大力拓展整裝業務的基石，通過系統賦能，門店相當于累積了多年的裝修經驗，使得裝修業務具備了快速復制的能力，加速搶占整裝紅利。

這正是其他企業難以復制的核心競爭力。

“簡捷”是整裝的極致追求

「BIM科技整裝」如何實現降維打擊？

維意定制想打造中國裝修行業服務新標準。

BIM系統最早使用在樓宇建設上，本意是建筑信息模型（Building Information Modeling），它可以幫助實現建筑信息的集成，從建筑的設計、施工、運行直至建筑全壽命周期的終結，各種信息始終整合于一個三維模型信息數據庫中。設計團隊、施工單位、設施運營部門和業主等各方人員可以基于BIM進行協同工作，有效提高工作效率、節省資源、降低成本、以實現可持續發展。而且通過BIM系統可以把整個模型的尺寸定位、空間關系等所有的幾何信息，都完整的保留下來。



為什么裝修要用BIM系統來實現裝修呢？因為維意發現，裝修和大型基建，存在很多共性。比如說信息對稱的必要性：家裝設計涉及大量的幾何信息，包括尺寸、定位、空間關系，以及規格、型號、材料、技術、參數，以及施工方式等等，到了施工端，對接的環節和人員非常多，信息流失嚴重，數據無法精準到達施工現場，并有效的實現。這正是家裝問題層出不窮的癥結所在。

傳統的家裝看效果圖定設計，實際效果與效果圖差距很大是常有的事，BIM系統將裝修細節信息化，1:1建模，最大程度排除了可能存在的設計問題，避免返工和延誤。

BIM通過模型的方式記錄了所有家裝的信息，以及信息創建的過程，BIM整裝系統相當于是把原有建筑的系統信息，轉換為家庭裝修的信息系統。BIM的運作原理是，提前模擬裝修全流程，在電腦上把家里的裝修虛擬做一遍。通過可視化三維模型，讓用戶在裝修前就可以看到施工全過程、全工藝的真實模擬，讓用戶看得明白，看得懂，看完虛擬裝修再開工，免費設計，告別傳統家裝痛點。

最關鍵的就是要讓所有的環節參與者靠BIM系統明明白白的干活兒。客戶看著BIM簽合同、四方交底、施工、驗收，享受完成一次家裝服務，只需3步——選擇喜歡的、定好設計、驗收新家。新一代整裝就是要“讓你好看，幫你偷懶”，并且做到透明公開，一切省心省事。

BIM的虛擬裝修系統的前端設計完成后，會轉化成作業指令，以及材料清單，按計劃的施工節點，向倉儲物流中心、工廠，以及項目經理發出物流、施工的作業指令，同時向項目經理發出驗收的指令，最后所有的工地實現信息化、數據化和在線化。

維意定制的施工工地上配有5G數字屏，把BIM模型中所有的數據與數字屏同步，工人可以在這里面去放大施工圖紙，去看具體的一些尺寸信息等等一些工地所需要的信息，按指令施工。讓這個工地的交付完全實現BIM當初模擬建造出來的裝修的標準。

這對傳統裝修是顛覆性的，它讓原來粗放型的數千個裝修細節變得可控、可視，可保存。

施工過程中，用戶隨時可以查看施工進度，全國數千個在建工地，都由現場5G大屏指揮施工，大幅度提高效率，降低成本，有效保證交付品質，提高實效控制，實時進度一并掌握。

用戶通過手機就可以輕松掌握裝修全流程。而且家里的整套裝修數據可以永久保存，只要掃二維碼，就可以查閱家中水電隱蔽工程，便于日后升級改造與維護。

18年大數據累積

奠定自動化設計基石

BIM在施工環節叫做BIM的工程管理系統，前端還有三個環節，分別是K空間系統、整裝設計系統，以及BIM深化（軟裝）系統。這四個系統，全面實現全鏈條的數字化和信息化，這正是維意定制在過去三年多的時間，探索出來的路徑。

BIM前端環節的基石正是18年來的大數據積累。多年來所有的設計數據全部沉淀在數據庫中，有近3000萬個方案，在這個基礎上，維意實現了自動化設計。

這就像特斯拉的自動駕駛系統一樣。特斯拉在全球銷售了二百多萬輛汽車，在全世界各地的路段行駛，特斯拉總部都在搜集車輛數據，累積了四十八億公里的行使數據，所以特斯拉學會了自動駕駛。



在整個家裝一體化的設計交付上，維意有三套自動化系統支持。

首先是K空間系統大師級的作品標準化，解決硬裝的風格設計，讓很多小白設計師能在大師的方案指導下，“臨摹”出消費者需要的空間方案。

第二個是氫設計是解決的是整個空間方案的軟裝設計。設計師只要把客戶的空間信息和客戶的需求，上傳到AI的設計軟件以后，一到兩分鐘后，軟件就會給出三套家居空間的效果圖方案。

第三個叫琢磨，是第二代人工智能的設計，這個人工智能解決的是產品級的家具設計需求，里面有幾百個方案供設計師選擇。

三個系統所有的設計過程中的數據流都是和工廠打通的，工廠就能實現按訂單個性化的生產，滿足消費者的個性化需求。



通過BIM系統在設計硬裝、軟裝的同時可以讓房屋結構、隱蔽工程、水電布線，家具安裝清晰呈現。系統通過智能算法自動計算建材用料，生成最佳鋪貼效果，比傳統裝修行業材料利用率提高20%，有效降低整體成本。

設計完成后指令一鍵直達中央工廠，各個部分的制造和裝配，室內裝修逐步走向數字化、裝配化、標準化，不再完全依賴施工人員的個人經驗。

維意定制的生產工廠也全部是自動化的，如果沒有數字化，沒有信息流，根本沒有辦法驅動這家工廠，實現自動生產。

BIM技術穿插在所有的整裝環節里，包括軟硬一體化設計、虛擬的裝修過程、材料的成本核算過程，以及建造排期，工期核算，施工全程的模擬到指導施工，到最后的施工驗收。BIM覆蓋了整個的裝修的鏈條里，通過這樣的一個全業務鏈，全面數字化，才能真正解決現在裝修的大的問題。

李連柱在內部講話中提到，目前很多大公司都進入家居行業，想要賦能企業，但是集團才是真正有實力的。這個實力不僅是流量和軟件技術上的，更多的是有真正的實踐能力。從最前端的軟件使用到最后的智能工廠制造環節，擁有全線賦能的能力，是其他企業所不具備的。經過努力，不僅要讓消費者享受家裝，還要力爭做整個中國家居行業的最強賦能者。

維意定制的強大能力，不僅能實現直營大店轉型整裝，還能賦能合作伙伴一起轉型整裝，真正在未來的整裝產業革命中，不僅是放大客單值，增加營收，更是再次成為產業技術變革與模式變革引領者，與產業鏈合作伙伴一起，成為未來的贏家。